来源：青眼号外（ID：qingyanhw）

作者：陆拾柒

4月4日，全球第一大化妆品公司欧莱雅集团发布公告，欧莱雅集团将以25.25亿美元（约合人民币174亿元）的价格，收购Natura&Co旗下有机护肤品牌伊索（Aesop）。

(相关资料图)

据了解，这不仅是今年以来行业内最大的品牌收购案，也是欧莱雅集团史上最大手笔的收购。那么，欧莱雅集团为何要花天价，从一应竞争者手中夺下伊索？

豪掷174亿拿下伊索

公开资料显示，伊索是由墨尔本美发师Dennis Paphitis于1987年创立的澳大利亚有机护肤品牌，总部位于澳大利亚维多利亚州斐兹洛伊。2012年，巴西美妆巨头Natura&Co将Aesop公司65%的股份收入囊中。2016年年底，Natura&Co完全拥有伊索。

据了解，Aēsop伊索旗下产品涉及肌肤护理、身体护理、秀发护理、香水、家居系列等，其中以肌肤护理为主，旗下产品多主打植萃成分，明星单品有香芹籽密集精华等。

而据Natura &Co最新财报显示，2022年公司净销售额为363.50亿雷亚尔（约合人民币494亿元），同比下滑9.5%；2022年伊索净销售额为27.19亿雷亚尔（约合人民币37亿元），同比增长4.6%。

不难看出，在整体业绩下降，但伊索表现较为突出的局面下，Natura &Co选择卖掉伊索来获得大量资金，也在情理之中。

“剥离伊索标志着Natura &Co进入了一个新的发展周期。随着财务结构的加强和资产负债表的去杠杆化，Natura &Co未来能够专注于战略重点，我们也能够集中精力继续改善美体小铺的业务，并重新关注雅芳国际的足迹。"Natura &Co首席执行官法比奥·巴尔博萨表示，“我们相信伊索的成长故事将在欧莱雅的领导下继续下去，并祝愿伊索在新的篇章中继续取得成功。”

伊索品牌的首席执行官迈克尔·奥吉弗则表示，“这是伊索公司激动人心的一天。在Natura &Co的支持下，过去10年来，我们已经将伊索打造成为奢侈品美容领域一支令人钦佩的全球力量，拥有强大的产品主张以及独特的客户和零售体验。”

他进一步称，伊索现在进入了下一个发展阶段，相信通过与欧莱雅的合作，伊索将会为更多消费者带来卓越的护肤产品，伊索品牌也能继续在全球范围内得到进一步的扩展。

根据公告信息，上述收购预计将在2023年第三季度完成，但此项交易仍需获得监管部门方面的批准。

为何青睐伊索？

那么，欧莱雅集团为何要花费174亿元买下伊索？这笔交易究竟值不值？

毋庸置疑，伊索傲人的业绩表现是打动欧莱雅集团的主要因素之一。青眼号外注意到，从伊索近5年的业绩表现来看，虽然疫情3年伊索净销售额增速有所放缓，但其表现仍然称得上坚挺，一直呈增长趋势。

值得一提的是，根据Natura &Co官方资料显示，2012年伊索总销售额为2800万美元（约合人民币2亿元）。也就是说，伊索用了10年时间，将净销售额翻了18倍。

另从规模和渠道方面来看，伊索也拥有着较大发展潜力。根据公开资料，2012年至2022年，伊索从8个市场扩大到29个，商店和柜台的数量从52个增加到了395个。

且在中国市场，伊索也早已开始了布局，并受到不少消费者的喜爱。2018年3月，伊索在中国上线了天猫海外旗舰店，随后又陆续上线了微信小程序和小红书官方账号，通过跨境电商的形式为中国顾客提供服务。

目前，伊索在天猫平台拥有两家店铺：Aesop海外旗舰店和Aesop旗舰店。其中Aesop旗舰店内销量最高的3款产品，依次为息间芳香护手霜、天竺葵芳香身体洁肤露和屏息以待润体精油，售价分别为215元、340元以及245元，前两款产品销量为月销1000+，第三名显示月销900+。

2021年11月，伊索在上海例园举办“The Pleasure of Patience 悠然之悦”沉浸式展览，自此开始了对线下的布局。2022年11月，伊索中国大陆首店在上海东平路正式开业；同年12月，伊索坐落在上海新天地的中国大陆第二家门店也正式亮相。

不难看出，中国作为全球主要的化妆品市场之一，欧莱雅集团近年来对中国市场的重视程度也有目共睹，收购伊索无疑能让其在中国的发展进一步得到助力。

另从伊索的定位来说，该品牌一贯坚持不做动物实验，且产品理念为在科学验证功效的基础上，选用优质的植物萃取和实验室成分，确保产品绝对安全。这某种程度上与时下流行的纯净美妆概念相呼应，而欧莱雅集团选择拿下伊索，或许也是基于对纯净美妆市场的看好。

欧莱雅高端棋局又增一子

由于伊索在中国颇具知名度，自从其传出将被收购等相关消息后，就一直备受行业关注，如今官宣消息发布，也引发行业新一轮热议。

有行业人士就此公开表示，欧莱雅集团与Natura &Co此次的交易属于战略补位，收购伊索能直接填补欧莱雅高端个护品类/生活方式品牌。而继护肤、护发、香水香氛、彩妆都布局完备后，欧莱雅集团此次引入伊索也是在进行品类补位。

某头部品牌负责人则认为，收购品牌对于化妆品巨头来说属于常态。“大企业都在做兼并，伊索的产品线比较偏家居和身体护理。对于欧莱雅集团来说，肯定是要多面发展。收购伊索就如同其之前收购国内的品牌小护士一样，属于对渠道进行兼并；完善品牌和产品矩阵的同时，渠道完善和品类完善，包括上下游技术、原料和包装材料的供应链矩阵等。”该负责人表示。

除此之外，欧莱雅集团或更着眼于充实自身的高端矩阵。据欧莱雅集团最新财报显示，2022年该公司高档化妆品销售收入为146.38亿欧元（约合人民币1097亿元），同比增长18.6%。不管是从该集团2022年第四季度，还是从2022年全年来看，高端化妆品部门销售额占比都是第一。

另就在上个月，欧莱雅中国与南通崇川经济开发区管理委员会在上海签署合作备忘录，宣布欧莱雅中国高档化妆品智能运营中心（以下简称“智能运营中心”）将落户南通。据了解，全新智能运营中心计划占地面积约45000平方米，项目拟于2024年破土动工，预计将于2025年投入运营。

种种迹象表明，高端化妆品对于欧莱雅集团的重要性不言而喻。由此对于欧莱雅集团来说，收购伊索是其进一步扩大高端化妆品部门的品牌矩阵、产品线的重要举措。

总体而言，伊索无疑是一张好牌，但欧莱雅集团接下来如何打好这张牌，抑或伊索加入欧莱雅集团后会否大放光彩，还有待市场的进一步检验。

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